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专家称第一印象会影响选举
By 巴拉戈纳 | 美国之音  
OP 10/09

美国今年11月的国会中期选举事关重大,可能会改变美国国会的控制权。尽管候选人提出了旨在赢得选民的政策立场,但专家们表示,我们的决策过程不仅仅依靠逻辑论证。在一本新书中,心理学家亚历山大·托多罗夫展示了世界各地的研究如何揭示第一印象的惊人影响。

你会给哪个政客投票?

他们是一样的,对吧?

不完全是。在一项实验中,丹麦研究人员修改了候选人的真实面容,使其看起来更有主见或更女性化。

普林斯顿大学心理学教授托多罗夫说,这些细微的变化带来了不同。

亚历山大·托多罗夫 普林斯顿大学心理学教授托多罗夫说:“当信息与更具统治力的面孔配对时,右翼选民更容易接受这位政治家的信息。当同样的信息与另一个看起来更女性化的领导人形象同时出现时,自由派选民对这个信息更有印象或更容易被说服。”

这是托多罗夫新书《面值》中的一个例子。他描述了我们仅仅基于外表做出的无意识判断,以及这些判断是如何产生影响的。

比如决定选举。托多罗夫发现他可以通过一次测试预测大多数选举。

他向实验对象展示了对手候选人的实际竞选照片,并询问哪一个更有能力。

根据照片被认为更有能力的候选人 70%的时间都赢得了选举。

托多罗夫说:“我很惊讶,因为这是非常重要的选举。大量的资金投入其中。还有很多其他的变量。然而,我们还是能够很大比例的预测出选举结果。”

托多罗夫说,候选人的外表对不了解政治问题的选民影响最大。他说,这并非完全不理性。

托多罗夫说:“你可以说人们在错误的地方 - 外表上,寻找正确的信息,能力,因为这样做很容易。在很大程度上,这是很多决策心理学的故事: 我们依赖捷径做出很多判断。”

例如,研究发现,看起来更值得信赖的贷款申请者有可能拿到更低的利率。罪犯会因为其外表而得到更严厉的惩罚。

托多罗夫说:“天真的观察者说,被判死刑的人似乎更不可信。这是一个极端例子,说明外表在其中扮演着非常重要的角色。”

托多罗夫说,虽然第一印象往往是错误的,但它们是快速而无意识的。

托多罗夫说: “很难再训练人们不使用它。我想,你能做的最好的事情就是让他们意识到并使用不同类型的信息。但说起来容易做起来难。”

选民要付出更多的努力才能了解候选人。但是,他说,见多识广的选民不会被第一印象所欺骗。

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